Wie gehen die Solarteure mit dem Thema um, dass sie eigentlich jedem Kunden aus wirtschaftlichen Gründen von einer Inbetriebnahme noch in diesem Jahr abraten müssten und ihm empfehlen müssten, die Anlage erst zu Beginn des kommenden Jahres anzumelden?
Ich kann mir nicht vorstellen, dass jeder Kunde sich dann trotzdem jetzt schon eine Anlage aufs Dach schrauben lassen wird, um sie dann 2 Monate ruhen zu lassen. Also bestünde die Gefahr, dass Kunden dann auf weitere Preissenkungen bei den Modulen hoffen und zunächst noch keinen Auftrag erteilen. Wer hier richtig berät, geht also das Risiko ein, dass die Zeit bis Anfang kommenden Jahres sehr mau wird oder sogar schon ist. Der ehrlich beratende Solarteur wäre dann der Dumme, da seine Auslastungsquote in den Keller gehen könnte.
Sprecht ihr offen mit euren Kunden über dieses Thema oder vermeidet ihr es aus vertriebsbedingten Gründen?